Cuando terminamos la línea de historias hicimos las cuentas de una película de cuatro minutos y no nos gustaron: unos 300 dólares en tokens por unos 30 dólares de coste del proveedor. Los precios heredados se habían fijado a mano para clips sueltos, cuando «generar» significaba un clip cada vez, y nunca se habían revisado. Así que los sustituimos por una fórmula. Este artículo explica la fórmula, las cifras frente a Higgsfield y por qué incluso el plan más barato sigue siendo rentable.
Por qué los precios antiguos eran incorrectos
Los precios ajustados a mano se desvían. Cada operación se había tarifado por separado, algunas cuando un proveedor era caro y otras cuando era barato, y ninguna se volvió a comprobar cuando cambiaron las tarifas. Eso es soportable cuando una persona crea un clip. No lo es cuando una línea de producción crea treinta clips por película y muestra el total en una sola pantalla. Un recargo de diez veces sobre un clip suelto parece un precio premium; un recargo de diez veces sobre una película parece un error, y lo es.
La fórmula
Cada operación tiene almacenado a su lado su coste real de proveedor. Su precio en tokens es ese coste multiplicado por 1,4, expresado en tokens a la tarifa que los usuarios pagan realmente por ellos y anclado en el plan con mayor descuento, de modo que el margen nunca baja del 40% para nadie. Pro paga 0,8 veces el precio base, Basic paga el precio base y el plan gratuito paga 1,3 veces ese precio. Como el ancla es Pro, los planes que están por encima en precio simplemente ganan algo más; nunca se sirve a nadie por debajo del coste.
La fórmula se aplica por operación, no por película. Una película son unos treinta y tantos cargos; si uno falla, ese se reembolsa al monedero. Tarifar por película ocultaría los fallos dentro de un promedio y haría imposible razonar sobre los reembolsos.
Qué significa en la práctica
- Un clip Estándar de 10 segundos: de 1.330.000 tokens a 329.584. Unos 1,58 dólares en Pro.
- Un clip Cinema de 8 segundos: 1,68 dólares, más barato que el equivalente en Higgsfield.
- Una película de historia de cuatro minutos: unos 26 dólares en Pro, cuando antes rondaba los 300.
La página de precios lee la misma tabla en vivo que usa la aplicación, así que la cifra que ve allí es la que se descuenta. Cuando un proveedor cambia una tarifa, la fórmula recalcula el precio de esa operación y nada más se mueve.
Dónde no podemos bajar más
Nuestro precio de compra de un clip de 10 segundos en el nivel rápido de vídeo es de 1,13 dólares; Higgsfield vende el mismo clip por aproximadamente un dólar en su plan superior. No venderemos por debajo del coste, así que en ese tipo concreto de clip nos quedamos un poco por encima. En todo lo demás, y en la línea completa, estamos por debajo, porque la línea incluye un guion, coherencia del reparto, narración, sincronización labial y montaje que de otro modo le costarían su tiempo.
Por qué un 40% y no un 250%
Porque un estudio se usa en volumen. Treinta clips por película con un recargo elevado es un precio que nadie paga dos veces. El cuarenta por ciento cubre la infraestructura, los reembolsos y el soporte, y permite que los planes de suscripción sigan siendo rentables incluso cuando un miembro gasta toda su asignación en vídeo. Comprobamos este último punto de forma explícita: para cada plan supusimos que toda la asignación mensual va a la operación más cara y confirmamos que el coste del proveedor sigue quedando por debajo del precio del plan. Esa comprobación se repite cada vez que cambia la tarifa de un proveedor.
Cómo leer los nuevos precios
- Busque la operación en la página de precios; la cifra en tokens es el precio base.
- Multiplíquela por el multiplicador de su plan: 0,8 en Pro, 1,0 en Basic, 1,3 en el plan gratuito.
- En el caso de una película, el asistente lo hace por usted y muestra el total exacto en la pantalla Listo antes de que empiece la producción.
Lo que seguimos vigilando
Los precios de los proveedores cambian a menudo. Las proporciones entre operaciones son estables; los costes absolutos no. Por eso la columna del coste real es la que mantenemos, y todo lo demás se deriva de ella. Si un clip del nivel rápido se abarata el próximo trimestre, el precio en tokens lo sigue sin necesidad de una reunión. Si se encarece, ocurre lo mismo, y preferimos mostrarlo con honestidad antes que esconderlo en una cifra ajustada a mano que pierde dinero en silencio.
Preguntas frecuentes
¿Han perdido valor los saldos de tokens existentes? No. Los tokens son la misma unidad; lo que se ha abaratado en tokens son las operaciones. Un saldo que el mes pasado alcanzaba para unos pocos clips ahora alcanza para muchos más de esos mismos clips.
¿Por qué no cobrar directamente en dólares? Los dólares dejan a la vista los precios de los proveedores y convierten cada cambio de tarifa en una discusión. Los tokens nos permiten absorber los cambios pequeños y recalcular precios solo cuando el coste subyacente varía de forma significativa.
¿El margen del 40% es el mismo en todos los planes? Es el mínimo. Pro es el ancla con ese margen; Basic y el plan gratuito pagan sus multiplicadores por encima, así que su margen es mayor. Nunca es inferior al 40% para nadie.