Une fois la chaîne d'histoire terminée, nous avons fait le calcul pour un film de quatre minutes et le résultat ne nous a pas plu : environ 300 dollars en jetons pour à peu près 30 dollars de coût fournisseur. Les anciens prix avaient été fixés à la main pour des clips isolés, à l'époque où « générer » voulait dire un clip à la fois, et n'avaient jamais été revus. Nous les avons donc remplacés par une formule. Cet article explique cette formule, les chiffres comparés à Higgsfield, et pourquoi le forfait le moins cher reste rentable.
Pourquoi les anciens prix étaient faux
Les prix réglés à la main dérivent. Chaque opération avait été tarifée séparément, certaines quand un fournisseur était cher, d'autres quand il était bon marché, et aucune n'avait été revérifiée quand les tarifs ont changé. C'est supportable quand une personne fabrique un clip. Ça ne l'est plus quand une chaîne produit trente clips par film et affiche le total sur un seul écran. Une majoration de dix fois sur un clip isolé ressemble à un positionnement haut de gamme ; une majoration de dix fois sur un film ressemble à une erreur, et c'en est une.
La formule
Chaque opération a un coût fournisseur réel enregistré à côté d'elle. Son prix en jetons correspond à ce coût multiplié par 1,4, exprimé en jetons au tarif que les utilisateurs paient réellement, et ancré sur le forfait le plus remisé pour que la marge ne descende jamais sous les 40 % pour qui que ce soit. Pro paie 0,8 fois le prix de base, Basic paie le prix de base et le forfait gratuit paie 1,3 fois ce prix. Comme l'ancre est Pro, les forfaits plus chers rapportent simplement un peu plus ; personne n'est jamais servi à perte.
La formule s'applique par opération, pas par film. Un film représente une trentaine de débits ; si l'un échoue, celui-là est remboursé dans le portefeuille. Tarifer au film cacherait les échecs dans une moyenne et rendrait les remboursements impossibles à suivre.
Ce que cela change en pratique
- Un clip Standard de 10 secondes : de 1 330 000 jetons à 329 584. Environ 1,58 dollar sur Pro.
- Un clip Cinéma de 8 secondes : 1,68 dollar, moins cher que l'équivalent sur Higgsfield.
- Un film d'histoire de quatre minutes : environ 26 dollars sur Pro, contre près de 300 auparavant.
La page des tarifs lit le même tableau en direct que l'application, donc le chiffre que vous y voyez est celui qui est débité. Quand un fournisseur modifie un tarif, la formule réévalue cette seule opération et rien d'autre ne bouge.
Là où nous ne pouvons pas descendre plus bas
Notre prix d'achat pour un clip de 10 secondes au niveau vidéo rapide est de 1,13 dollar ; Higgsfield vend le même clip environ un dollar sur son forfait le plus élevé. Nous ne vendrons pas à perte, donc sur ce type de clip précis nous restons un peu au-dessus. Sur tout le reste, et sur l'ensemble de la chaîne, nous sommes en dessous, parce que la chaîne comprend un scénario, la cohérence des personnages, la narration, la synchronisation labiale et le montage, qui vous coûteraient sinon votre temps.
Pourquoi 40 % et pas 250 %
Parce qu'un studio s'utilise en volume. Trente clips par film avec une forte majoration, c'est un prix que personne ne paie deux fois. Quarante pour cent couvrent l'infrastructure, les remboursements et le support, et permettent aux abonnements de rester rentables même quand un membre dépense toute son allocation en vidéo. Nous avons vérifié ce dernier point explicitement : pour chaque forfait, nous avons supposé que toute l'allocation mensuelle part dans l'opération la plus chère et confirmé que le coût fournisseur reste inférieur au prix du forfait. Cette vérification est refaite à chaque changement de tarif d'un fournisseur.
Comment lire les nouveaux prix
- Cherchez l'opération sur la page des tarifs ; le chiffre en jetons est le prix de base.
- Multipliez-le par le multiplicateur de votre forfait : 0,8 sur Pro, 1,0 sur Basic, 1,3 sur le forfait gratuit.
- Pour un film, l'assistant fait ce calcul pour vous et affiche le total exact sur l'écran Prêt avant le début de la production.
Ce que nous surveillons encore
Les prix des fournisseurs bougent souvent. Les rapports entre opérations sont stables ; les coûts absolus ne le sont pas. C'est donc la colonne du coût réel que nous entretenons, et tout le reste en découle. Si un clip du niveau rapide devient moins cher le trimestre prochain, le prix en jetons suit sans qu'il faille organiser une réunion. S'il devient plus cher, c'est la même chose, et nous préférons l'afficher honnêtement plutôt que de le cacher dans un chiffre réglé à la main qui perd discrètement de l'argent.
Questions fréquentes
Les soldes de jetons existants ont-ils perdu de la valeur ? Non. Les jetons restent la même unité ; ce sont les opérations qui sont devenues moins chères en jetons. Un solde qui achetait quelques clips le mois dernier en achète aujourd'hui beaucoup plus.
Pourquoi ne pas facturer directement en dollars ? Les dollars exposent les prix des fournisseurs et transforment chaque changement de tarif en discussion. Les jetons nous permettent d'absorber les petites variations et de ne réévaluer que lorsque le coût sous-jacent change sensiblement.
La marge de 40 % est-elle la même pour tous les forfaits ? C'est un minimum. Pro sert d'ancre à cette marge ; Basic et le forfait gratuit paient leurs multiplicateurs en plus, donc leur marge est plus élevée. Elle n'est jamais inférieure à 40 % pour qui que ce soit.