Quando abbiamo terminato la pipeline delle storie abbiamo fatto i conti su un film di quattro minuti e il risultato non ci è piaciuto: circa 300 dollari in token per circa 30 dollari di costo dei fornitori. I prezzi precedenti erano stati fissati a mano per singole clip, quando "generazione" significava una clip alla volta, e non erano mai stati rivisti. Così li abbiamo sostituiti con una formula. In questo articolo spieghiamo la formula, i numeri accanto a quelli di Higgsfield e perché anche il piano più economico si ripaga.

Perché i vecchi prezzi erano sbagliati

I prezzi regolati a mano si spostano nel tempo. Ogni operazione era stata prezzata separatamente, alcune quando un fornitore era caro, altre quando era economico, e nessuna era stata ricontrollata al cambiare delle tariffe. È sostenibile quando una persona crea una clip. Non lo è quando una pipeline crea trenta clip per film e mostra il totale in un'unica schermata. Un ricarico di dieci volte su una singola clip sembra un prezzo premium; un ricarico di dieci volte su un film sembra un errore, e lo è.

La formula

Ogni operazione ha accanto il proprio costo reale del fornitore. Il suo prezzo in token è quel costo moltiplicato per 1,4, espresso in token al prezzo che gli utenti pagano davvero, e ancorato al piano più scontato, così il margine non scende mai sotto il 40% per nessuno. Pro paga 0,8 volte il prezzo base, Basic paga il prezzo base e il piano gratuito paga 1,3 volte tanto. Poiché l'ancora è Pro, i piani più cari guadagnano semplicemente un po' di più; nessuno viene mai servito sotto costo.

La formula si applica per operazione, non per film. Un film è una trentina di addebiti; se uno fallisce, quello viene rimborsato nel portafoglio. Prezzare per film nasconderebbe i fallimenti dentro una media e renderebbe impossibile ragionare sui rimborsi.

Cosa significa in pratica

  • Una clip Standard di 10 secondi: da 1.330.000 token a 329.584. Circa 1,58 dollari su Pro.
  • Una clip Cinema di 8 secondi: 1,68 dollari, meno dell'equivalente su Higgsfield.
  • Un film da storia di quattro minuti: circa 26 dollari su Pro, dove prima costava quasi 300.

La pagina dei prezzi legge la stessa tabella in tempo reale usata dall'app, quindi il numero che vede lì è il numero che viene scalato. Quando un fornitore cambia una tariffa, la formula riprezza quella sola operazione e nient'altro si muove.

Dove non possiamo scendere oltre

Il nostro prezzo d'acquisto per una clip di 10 secondi sul livello rapido è di 1,13 dollari; Higgsfield vende la stessa clip a circa un dollaro sul suo piano più alto. Non venderemo sotto costo, quindi su quel tipo di clip restiamo un po' sopra di loro. Su tutto il resto, e sull'intera pipeline, siamo sotto, perché la pipeline include sceneggiatura, coerenza del cast, narrazione, lip-sync e montaggio che altrimenti costerebbero il Suo tempo.

Perché il 40% e non il 250%

Perché uno studio si usa in volume. Trenta clip per film con un ricarico elevato sono un prezzo che nessuno paga due volte. Il quaranta per cento copre infrastruttura, rimborsi e assistenza, e permette ai piani in abbonamento di restare redditizi anche quando un membro spende tutta la dotazione in video. Abbiamo verificato esplicitamente quest'ultimo punto: per ogni piano abbiamo ipotizzato che l'intera dotazione mensile vada all'operazione più costosa e confermato che il costo del fornitore resta comunque sotto il prezzo del piano. Il controllo viene ripetuto ogni volta che cambia una tariffa di un fornitore.

Come leggere i nuovi prezzi

  1. Cerchi l'operazione nella pagina dei prezzi; la cifra in token è il prezzo base.
  2. La moltiplichi per il moltiplicatore del Suo piano: 0,8 su Pro, 1,0 su Basic, 1,3 sul piano gratuito.
  3. Per un film, la procedura guidata lo fa al posto Suo e mostra il totale esatto nella schermata Pronto prima che la produzione inizi.

Cosa continuiamo a monitorare

I prezzi dei fornitori cambiano spesso. I rapporti tra le operazioni sono stabili; i costi assoluti no. Per questo la colonna del costo reale è quella che manteniamo, e tutto il resto ne deriva. Se il prossimo trimestre una clip del livello rapido diventa più economica, il prezzo in token la segue senza bisogno di riunioni. Se diventa più cara vale lo stesso, e preferiamo mostrarlo onestamente piuttosto che nasconderlo dentro un numero regolato a mano che perde denaro in silenzio.

Domande frequenti

I saldi in token esistenti hanno perso valore? No. I token sono la stessa unità; sono le operazioni a essere diventate più economiche in token. Un saldo che il mese scorso comprava poche clip oggi ne compra molte di più dello stesso tipo.

Perché non far pagare semplicemente in dollari? I dollari espongono i prezzi dei fornitori e trasformano ogni variazione di tariffa in una discussione. I token ci permettono di assorbire le piccole variazioni e di riprezzare solo quando il costo sottostante cambia in modo sostanziale.

Il margine del 40% è lo stesso per ogni piano? È il minimo. Pro è l'ancora con quel margine; Basic e il piano gratuito pagano in aggiunta i propri moltiplicatori, quindi il loro margine è più alto. Non è mai inferiore al 40% per nessuno.